Створення успішної стратегії Google Ads для сервісу доставки квітів
Виклик прийнято: Фінішний ривок до 8 березня
Уявіть собі: майже настало Міжнародне жіноче свято — один із найгарячіших періодів для доставки квітів по всій Європі, і клієнт звертається до мене із запитом — досягти ROAS (окупності витрат на рекламу) вище 2. Часу на підготовку майже не було, тому для мене це був справжній виклик!
Аудит як відправна точка: Чому потрібно починати з аудиту Google Ads
Перший крок до успішної кампанії — аудит, без виключень. Глибокий аналіз існуючої рекламної структури Google Ads допоміг мені точно визначити, де приховані можливості та які неефективності стримують результат. Це була не інтуїція — я ретельно перевірив структуру кампаній, стратегії підбору ключових слів та якість оголошень. Чому це важливо? Тому що якісний аудит не просто вказує на проблеми — він прокладає чіткий шлях до зростання.
Підготовка аналітики з GA4: У деталях — сила
Сайт клієнта був створений на OpenCart, що спочатку створювало певні складнощі для аналітики. Але виклики — це просто приховані можливості, правда ж? За допомогою спеціального розширення для OpenCart я налаштував відстеження подій у Google Analytics 4 (GA4). Це дозволило мені збирати повноцінні дані: назви продуктів, ціни, цінність конверсій і конкретні взаємодії користувачів. Для чого це потрібно? Детальне відстеження перетворює здогадки на ефективні стратегії, що дозволяє приймати обґрунтовані рішення у режимі реального часу.
Прискорення сайту: Швидкість і релевантність мають значення
Жодна Google Ads кампанія не буде ефективною без чудового користувацького досвіду на цільовій сторінці. Я провів тести на швидкість, щоб знайти «проблемні місця» і одразу надав рекомендації щодо оптимізації. Але я не обмежився лише технічними покращеннями — я створив окремі цільові сторінки для кожного міста доставки. Кожна сторінка ідеально співставлялась з кожним рекламними оголошеннями та групами ключових слів, що різко підвищило релевантність і суттєво зменшило показник відмов. Користувачі хочуть бачити саме те, що шукали — ні більше, ні менше.
Аналіз конкурентів: Мистецтво конкурентної розвідки
Щоб виділитися, потрібно добре знати своїх конкурентів. Я детально проаналізував стратегії інших гравців — ціноутворення, унікальні торгові пропозиції (USP), підхід до вибору ключових слів та особливості рекламних текстів. Завдяки цим інсайтам я створив надзвичайно ефективні групи ключових слів і максимально привабливі рекламні оголошення, які чітко вирізняли наші пропозиції серед конкурентів.
Майстерність геотаргетингу: Як я досягнув максимальної релевантності
Після ретельного аналізу (і великої кількості кави) я розділив кампанії Google Ads за країнами та містами. Аудит показав два найбільш перспективних ринки, для яких я створив окремі, спеціально оптимізовані кампанії. Інші локації стали експериментальним майданчиком для моїх гіпотез. Кожна група оголошень і кожна цільова сторінка повністю відповідали пошуковим намірам користувачів. Наприклад, якщо хтось шукав «доставка квітів у Варшаві» — він бачив саме це в оголошенні та на заголовку цільової сторінки. Такий гіперлокальний підхід не просто звучав добре — він реально підвищував залучення користувачів і обсяги продажів.
Контроль у реальному часі з Microsoft Clarity
Цікаво, що саме роблять користувачі на вашому сайті? Мені теж. Я інтегрував Microsoft Clarity на сайт, який наочно показав поведінку користувачів і швидко виявив проблемні місця, які я міг не помітити при першому знайомстві з сайтом. Це дозволило мені оперативно усувати несподівані перешкоди, що особливо важливо при роботі з міжнародною аудиторією з різними моделями поведінки.
Результати говорять голосніше за слова: Переможний ROAS
З 1 по 9 березня 2025 року моя комплексна стратегія забезпечила ROAS на рівні 3.03 — значно вище очікувань клієнта. Я не просто збільшив кількість замовлень — я суттєво підвищив загальну прибутковість.
Висновки
Досягти високого ROAS — це не магія. Це результат ретельного планування, постійної оптимізації та грамотного використання технологій і даних. Цей кейс із доставкою квітів доводить просту істину: коли стратегія поєднується з креативом — народжуються видатні результати.
Готові розпочати?
Напишіть мені, щоб обговорити ваш проєкт та розробити стратегію.
